협상 양보 영어, 내줄 것을 먼저 말하고 조건은 뒤에

협상에서 양보는 그냥 내주는 것이 아닙니다. 무엇을 내주고 무엇을 받는지가 한 묶음이지요. 내주는 자리에서는 내줄 수 있다는 말을 먼저 하고 조건은 뒤에 답니다. 얻어내는 자리에서는 대신이라는 말을 앞세우거나, 조건 하나가 있다고 뒤에 달아 주고받는 것임을 못 박습니다.

내주는 것과 조건을 한 문장에

양보를 먼저 꺼내야 대화가 앞으로 갑니다. 움직일 수 있다는 말을 세우고 어느 대목에서 움직이는지를 그 뒤에 답니다. 조건은 맨 끝에 통째로 붙습니다. 우리말은 조건이 앞에 오지요. 그래서 조건을 먼저 말하고 싶어집니다.

We can move / on the price / if you increase the volume.

저희가 움직일 수 있습니다 → 가격에서는 → 당신이 물량을 늘리신다면

We can be flexible / on the schedule / if the order gets bigger.

저희는 여지가 있습니다 → 일정에서는 → 주문이 더 커진다면

대신 얻을 것을 못 박을 때

내주기만 하면 다음 자리에서 더 깎입니다. 그 대신이라는 말을 앞세워 주고받는 것임을 못 박습니다. 조건 하나가 있다고 뒤에 다는 방법도 같은 일을 합니다. 앞이든 뒤든 받을 것이 문장 안에 남아야 합니다.

In return, / we'd need / a longer contract.

그 대신 → 저희는 필요합니다 → 더 긴 계약이

That works for us / on one condition.

그것은 저희에게 괜찮습니다 → 조건 하나가 있다면

여기서 자주 틀립니다

가격을 내주는 대신 계약 기간을 늘려 달라고 말하는 자리

In return, we'd need a more longer contract.

In return, we'd need a longer contract.

longer 안에는 이미 더라는 뜻이 들어 있습니다. 끝에 붙은 er가 그 일을 하지요. 앞에 more를 또 두면 같은 뜻이 두 번 들어갑니다. more 한 낱말만 뺍니다.

오늘 해볼 것

We can move on the price if you increase the volume. 을 소리 내어 두 번 읽어 보세요.
We can be flexible on the schedule if the order gets bigger. 에서 the schedule을 the price로 바꿔 보세요.
In return, we'd need a longer contract. 를 무엇을 받을지 정하고 말해 보세요.
That works for us on one condition. 을 조건을 단다 생각하고 말해 보세요.